为持续夯实全员招商业务基础，提升客户开发、全周期跟进与高效逼定实战能力，助力园区招商工作提质增效，5月21日上午，大科园公司组织开展“客户全周期开发跟进与高效逼定流程实战经验分享”专题培训，公司全体员工参训。

本次培训邀请资深招商讲师授课，聚焦基础招商能力、全流程实操、客户开发触达、洽谈跟进、抗性化解、谈判促单六大核心板块展开。讲师首先明确一线招商人员必备的六项基础能力，强调以资源拓展、价值链接夯实根基。随后她结合真实成交案例，拆解核心实操环节：信息开发上，详解园区走访、电话触达、产业链联动、政企及协会对接、同行转介等多元渠道，指导绘制客户地图、制定陌拜计划等；客户洽谈中，分享沟通礼仪与信任建立技巧，运用情景销售法等精准匹配需求；客户管理方面，针对增资扩产、战略搬迁等不同客户制定差异化跟进策略；抗性化解与促单环节，解析价格、竞品对比等异议应对方案，传授科学逼单策略。同时，讲师结合本地产业案例，系统拆解招商全链条逻辑，分享可复制、可落地的实战技巧，为全员理清思路、补齐短板提供精准指导。

培训现场秩序井然、学习氛围浓厚。参训员工全程专注听讲、认真记录要点，对招商工作中常见的难点问题形成清晰认知，进一步统一招商工作标准、凝聚业务攻坚合力，切实提升了全员招商专业素养与实战操作水平。

下一步，大科园公司将常态化开展招商业务技能提升培训，推动培训成果快速转化为工作实效，以专业能力赋能园区招商运营，不断优化服务体系、强化资源对接，全力推动园区招商工作高质量发展。